這是一個關於創業的故事，也是一個台灣企業揚名國際的真實案例。一個位於台灣南部鄉下的織襪師傅，用三十年的時間幫國際品牌代工，後來一手創立「斯傑利」品牌，技術上不只驚豔國際，更超越業界龍頭日本大廠。

 

一切的起源僅僅是爲了除腳臭。這款本土自製的除臭襪，有著累積三十年的織襪技術，輔以特殊的除臭纖維，命名為「腳臭剋星」；不只在台灣市場沒有對手，今年也將進軍國際市場，目標是成為「襪界的LV」。

 

公司創辦人蕭寅宣表示，由於氣候因素，台灣腳臭的人很多，他自己的腳也很臭，困擾不斷，長期以來一直希望能夠解決。他認為，只要自己的腳臭解決了，相信能幫助無數有腳臭困擾的人，於是他對除臭襪展開研究，將之作為斯傑利品牌的主要產品。

 

據了解，全球最好的製襪技術，長期以來都被日本和義大利壟斷，那些國家的襪子賣得特別貴，蕭寅宣表示，「作為一個生產襪子的工廠，我們立志要創立本土品牌，讓台灣人用最低的價格就能穿到超越日本品質的除臭襪。」

 

但自己來就顯得一切是那麼地不同，雖然已有數十年的代工經驗，技術成熟不在話下，但創立自有品牌可不是容易的事。為了尋找可以消除腳臭的科技纖維，成了過程中的第一個難關；經過無數個日夜加班和上千次的研發，一種科技含量高、非常環保、舒適的材料終於誕生。

 

有了獨家研發的寶貝材料，斯傑利展開馬不停蹄的設計工程，包括尺寸、襪口、厚度、接縫線等等，都以國際最高標準來施工。最後終於生產出第一雙除臭襪，如今被稱為「腳臭剋星」。

 

蕭寅宣表示，「我們襪子生產出來，一定先讓十個以上的人穿，做測試吸汗度、服貼度、耐穿度。最少測試三個月至半年，經過不斷的修改，直到每個穿的人都很滿意，我們才會大量生產。」

 

但就跟所有創業家一樣，斯傑利很快就面臨資金的問題。因為長期的代工生涯，蕭寅宣對品牌行銷的知識相當缺乏，更沒有廣告預算。於是他捲起袖子，採用最實在的方式，親自到公家機關或科技園區設攤展售，將賣出去的錢再拿回來投資，慢慢的累績資金。

 

然後，也跟無數的現代創業家一樣，真正的時來運轉都是因為網路。在朋友的建議下，蕭寅宣開設了第一家購物網站，展開直效行銷，逐漸累積口碑和營收。一直苦撐到三年前，終於吸引了媒體的注意，整個知名度終於打開。

 

目前消費者可以透過網路，用優惠的價格買到高品質的防臭襪，據稱回購率高達100%。這被視為網路直效行銷，以及口碑累積的代表性案例，如今，談到除臭襪的市場，斯傑利終於在台灣穩坐市場龍頭的寶座。

 

蕭寅宣表示，目前工廠的產能只能供應台灣網路訂購的消費者，未來要進軍國際，勢必要增加產能設備，特別是簽署ECFA之後，將帶來巨大的海外商機。回顧過去，在幾乎沒有廣告預算，只能透過網路拍賣去累績口碑，最終卻稱霸了整個台灣除臭襪市場，「用心和品質是關鍵」，蕭寅宣表示，「我們堅持將最好的品質提供給每一個客戶，而且繼續不斷提升品質，爭取客戶的永續購買。」

 

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