合購力量大 分享滋味美

「愛合購」讓台灣網友愛上合購

 

在一片景氣蕭條聲中，原本沒沒無聞的「愛合購Ihergo」網站，突然間成為網路購物寵兒，每月合購總額從2009年1月的1,900萬元，暴衝到7月的6,000萬元；會員人數從7萬飆到18萬，平均每天開團數達1,260團……

文、攝影⊙岳翔雲

愛合購網舉行小型試吃會，吸引大批民眾參與，讓人體會蝦米叫「大排長龍」。

 

買一條手工製作的土司要等上480天？這是怎麼樣的土司，讓超過10,000人願意一天又一天痴痴地等待……

如果不是颱風天、也不是戰備時期，你能想像一包8元的乾麵，有人竟然一次就買50包，一個合購團買下來總數超過4,000包……

2008年初股市喊著要重上萬點時，虛假的泡沫經濟導致萬物飛漲，就是薪水不漲。想不到，年中一過，景氣情勢急轉直下，金融海嘯來襲，一波接一波的「無薪假」讓人無心渡假；本來過年想興高采烈地收紅包「財源廣進」，卻變成了「裁員廣盡」的失業潮。未來景氣不知谷底在何處，確定的只有「荷包縮水」了……

 

不景氣時代 省錢好所在

在開源不易的情況下，如何「節流」變成困境求生的不二法寶。但是哪裡可以省荷包、當「省長」？

其實，想省錢，跟著擅於「錙銖必較」的婆婆媽媽就對了，她們會告訴你「合購力量大」，一起來「愛合購」吧！

在一片景氣蕭條聲中，原本沒沒無聞的「愛合購Ihergo」網站，突然間成為網路購物寵兒，每日湧進大批的瀏覽與購物人潮，間接又帶動不少商家進駐設店。愛合購站長劉警豪表示，愛合購每月合購總額，從2009年1月的1,900萬元，暴衝到7月的6,000萬元；會員人數從7萬飆到18萬，平均每天開團數達1,260團。

劉警豪雖然興奮地述說著愛合購目前的成績，不過他也不好意思地說，有時一下子湧進大批人潮，還是會塞爆主機。這麼多的人潮，意味著不景氣年代哪裡可省錢，大家就往那裡鑽。

愛合購創立初期就跟著開店的「柱仔腳」香帥蛋糕老闆王志德說：「沒想到愛合購這麼快就紅起來，想當初剛設立時，網友不多，店家更是寥寥無幾。」

品嚐到期待已久的美食，當然是笑瞇瞇囉！

 

樓頂招樓腳、親戚五十逗陣買

愛合購意外竄紅，最主要的原因就是開放式的社群屬性，吸引不在同一辦公室、不在同一社區，甚至是住在不同鄉鎮的一群人，透過網路串連以「合購、集殺」的方式一起買到「俗擱大碗」的產品。又因為網站具有完整的「分享」系統與討論區，方便團員留言、評論，因此只要是產品好、服務好的店家，很快就會在站內口耳相傳，成為下一波追逐購買的對象。

就在「輸人不輸陣」的情形下，大夥兒「樓頂招樓腳、親戚五十逗陣買」，造成某些產品一夕爆紅，甚至歷久不衰。例如黑師傅捲心酥、阿舍乾麵、65度C手作土司等超夯產品的交貨期，竟然高達3至18個月以上。

「歡喜買、甘願等」成為愛合購的另一特色。「好東西是值得等待的」，經常開團的主購林琦華表示：「大家可以等很久、很久，主要是真的好吃或便宜，像阿舍我也等過。」

愛合購另外一個不同於其他網路商店的交易方式是，團員跟著「主購」所訂購的產品，不會直接寄到團員家，而是團員到主購所指定的時間、地點「面交」（面對面交貨）。雖然這樣有點麻煩，可是無意中又給「三姑六婆」們帶來一個聊天的好機會。一個團員在討論區表示：「上網團購很方便很快，打幾個按鍵就行了；可是每次去提貨時，卻往往花了一個鐘頭時間在聊美食、聊心得。」可見團購有網路便利性，又有傳統購物見面三分情的樂趣。

北海水產店長賴湘褣說：「很多主購都很熱心，既要聯繫店家又要應付迷糊的團員，很辛苦，很高興能在這裡交到很多好朋友。」板橋葉小姐則表示：「我們因為緣分而一起尋找美食、一起歡笑，這是很棒的一件事！」

加入愛合購已經一年，是中和地區十分活躍的「主購」林小姐說：「不管自己愛吃，還是別人愛吃，反正愛吃我來去買！」她表示，就是喜歡愛合購「揪團」的樂趣以及大家可以分享購物與美食心得的喜悅。

愛合購主動推出試吃活動，廠商民眾熱烈響應。來，請嚐一杯透心涼的古早味仙草。

 

商品應有盡有 美食特產一枝獨秀

截至7月底的統計顯示，愛合購現在已有16,278家商店進駐團購，上架商品項目高達12萬項以上。

在琳瑯滿目商品中，到底甚麼最夯？愛合購行銷企畫經理鍾依恬表示：「美食特產可說是一枝獨秀，早期曾經高達九成以上的業績。有人戲稱愛合購是美食網，現在美食品項與成交額都還維持八成以上。」

相較於「甚麼都賣、甚麼都不奇怪」的雅虎，愛合購以「美食」起家並打響知名度，進而推出「居家」、「保養」、「服飾」、「親子」、「休閒」等共計六大類別。保養是新竄起的類別，店家數不多，可是廣告打得很響，一時間竟也帶動風潮。也許掌握了「女人愛吃更愛美」的天性，美容產品不紅也不行。豐富的商店與品項，加上合購形成的互動力量，讓愛合購宛如媽媽、小姐們的第二市場。

至於最後上線的休閒類，或許因為是最慢推出的關係，包含娛樂、雜誌、圖書的店家與開團合購人數都敬陪末座。有心開發這個區塊的店家，也許還有努力的空間，畢竟「精神糧食」也是糧食，大家不能光只會吃吃吃，也得來一場豐富的心靈饗宴。

 愛合購甚麼最夯─就是美食啦！！

免費開店 小本也能創業

看到店家與開團數迅速攀升，愛合購站長劉警豪表示，設站的理想就是「分享」，所以團員入會不需任何費用，商店進駐也不需任何開辦費、管理費，交易成功買賣雙方也無須任何手續費。劉警豪歡迎傳統店家轉攻愛合購通路，更歡迎有理想、有好產品的小本創業者以愛合購為進入網路經營的跳板。

除了分享、免費，愛合購還有甚麼獨特之處？劉警豪不假思索地透露，那就是店家可以透過合購系統，以很低的成本舉辦試吃、試用活動與團員在第一線直接互動，這在其他網路商店根本不太可能，因為光郵寄、包裝費用就嚇死人。目前在愛合購網中，「試吃」、「試用」就是最熱門的搜尋關鍵字，而且幾乎每個試吃團都「爆團」。

以25元牛肉麵打開知名度的小麵館老闆林振偉說：「非常感謝愛合購提供店家免費上架的服務，我以2,000元開始了我在愛合購的創業之路。」花田芝麻雞的店長是個家庭主婦，擁有一身好手藝，在朋友的鼓勵下從廚房走上愛合購開店，她說：「感謝愛合購讓我有工作，感謝熱心的主購們開團，還有你們的鼓勵真的很窩心，謝謝有勇氣嘗試新產品的團員們。」抗癌七週年，為了籌措醫藥費在愛合購推出四物排骨的「功夫之家」老闆娘說：「感謝主購幫我開店，並且熱情推薦開團，愛合購對我的幫助很大。」

曾經在2008年10月起連續9週位居家生活類週排名第一的美之纖店長林政志表示：「美之纖雖以自有品牌行銷多年，但並沒有實際打入國內大賣場的通路，非常感謝愛合購創造這樣的團購通路，讓美之纖找到發揮的舞台。」

兩年前曾因經營面臨困境而準備「收攤」的法蘭司老闆高垂琮則表示，意外搭上愛合購的團購熱潮，不僅讓他的事業起死回生，而且生意旺旺旺，現在每天光「維也納牛奶麵包」一天就可賣4,000個。

人飢己飢 愛合購推義賣贊助

8月8日突如其來的莫拉克颱風造成南台灣嚴重受創，愛合購也在第一時間發起贊助，馬上獲得香帥、法蘭司、阿舍等店家熱烈支持。開團合購呼籲參加義賣的彰化主購陳意芳表示：「我們不只是愛吃，也有愛心。」

在經濟景氣仍舊撲朔迷離的情況下，省錢還是消費者掏腰包時的最大考量，這將會持續推升宅經濟與網路合購的發燒。據資策會預估，今年台灣網路購物市場產值約1,468億元，很顯然網路合購還有很大的發展空間。1111人力銀行統計：2008年下半年，被迫創業或兼職者，比前半年增加43%。

劉警豪表示：「愛合購創立以來，已經有超過100家年營業額超過百萬，一些失業朋友在這裡找到事業第二春。經濟不景氣，愛合購除了讓團員買到便宜之外，也是創業的平台！」

愛合購掌握先機成為最大合購網，加上這麼多的小本創業與奮鬥故事就在你眼前，不景氣算甚麼？就看自己有沒有勇氣與爭不爭氣了。

 

在愛合購爆紅店家都有共同現象，那就是電話接不完。

88莫拉克颱風，法蘭司老闆高垂琮慷慨解囊20萬元。

 轉載自「看」雜誌（文章並未全部下載，更多愛合購報導請訂閱「看」雜誌）